Wir suchen ab sofort (Senior) Partner Account Executive (w/m/d)

Deine Leidenschaft für Partner- und Kundenorientierung treibt Dich an, außergewöhnliche Verbindungen zu schaffen und langfristigen Erfolg zu sichern?

Was diesen Job so besonders macht?

• Du wirst voll auf unsere „Growth-by-Channel“-Strategie einzahlen! Du recherchierst und identifizierst unter Berücksichtigung der branchenspezifischen Marktbearbeitungsstrategien unserer Business Divisions neue, potenzielle Partner-Zielgruppen für uns.
• Die Betreuung, Entwicklung und vor allem Akquise von neuen d.velop Partnern liegt in Deiner Hand. Diesen stehst Du jederzeit mit Rat und Tat beim Vertrieb unserer Produkte rund um unser DMS/ECM-Produktportfolio zur Seite.
• Du begleitest unsere Partner bis zum vollständigen Ramp-up und bist für die Koordination des Partnerenablement-Prozesses zuständig. Im Rahmen des Onboardings neuer Partner wirst Du von weiteren Kollegen:innen supportet, sei es die d.velop academy, dediziert benannten Technical Partner Enablement Manager:in und/oder weitere Experten:innen aus dem Unternehmen.
• Teamwork makes the dream work. Du erarbeitest und führst mit dem Partner-Marketing und in Abstimmung mit den jeweiligen Sales-Verantwortlichen aus den Business Divisions gemeinsame Kampagnen durch, um diese erfolgreich zur Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung einzusetzen.
• Du versammelst die Geschäftsführung des Partners an einem Tisch, um essenzielle Produkt-, Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu planen: das Ganze mündet in einem ausführlichen Business Plan. Mit Deiner Expertise greifst Du den Partnern vertrauensvoll unter die Arme und gibst – wenn nötig – neue Impulse.

Warum ausgerechnet Du zu diesem Job passt?

• Dank Deiner mehrjährigen Erfahrung im Channel- bzw. Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich DMS/ECM, meisterst Du die Durchführung von professionellen Produktpräsentationen und die erfolgreiche Vermarktung von Enterprise Software Lösungen auf Basis unterschiedlicher Bereitstellungsformen mit links.
• Du überzeugst uns ebenso mit Deinem IT-Grundlagenwissen, wünschenswert im DMS/ECM-Bereich, und Deinen betriebswirtschaftlichen Kenntnissen.
• Bei Deinen Leadership-Skills sind besonders Deine Motivations- und Überzeugungsfähigkeit, Deine Entscheidungsstärke sowie Deine proaktive und kreative Problemlösungskompetenz herauszustellen.
• Du kommunizierst stets auf Augenhöhe und ohne Berührungsängste – ob auf C-Level oder vor mehreren Stakeholdern in Abstimmungsrunden.
• Du weißt, worauf es ankommt! Als Trusted Advisor trägst Du Verantwortung: Vom ersten Augenblick des Kontaktes, über den erfolgreichen Vertragsabschluss bis hin zur langfristigen Partnerschaft gestaltest Du den Vertriebsprozess.